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SEM:什么搜索词才是正的?什么创意才是好的?

SEM竞价 wufuhao 3个月前 (10-16) 219次浏览 0个评论

根据流程,进行一问一答

先站在用户角度来一问一答:

假设用户搜索的关键词:减肥方法
问:用户为什么搜索这个关键词?
答:想减肥,想找一些减肥的方法
问:用户为什么会点击我们的创意?
答:用户看到了符合自己想要的内容,并产生了兴趣,打算点击进去看看
问:用户为什么会在网站看下去?
答:用户进入网站后看到了自己想要的内容,想要继续阅读下去。
问:用户为什么会实现转化?
答:用户在阅读的过程中,被我们的内容吸引,并且觉得合情合理在网站上实现了转化。

再站在运营角度来一问一答:

我们要推广是一个关于“减肥方法”的网站
问:这个网站对什么人感兴趣?
答:想减肥,想找一些减肥的方法的人比较刚兴趣
问:怎么样才能吸引这些人进来?
答:创意是进入网站的入口,创意写的是减肥方法,那么只有对减肥方法感兴趣的人才会点击我们的创意,这就能过保证,进入网站的人都是我们想要的人。
问:创意已经可以为我们吸引想要进来的人了,但是成本还是很高为什么?
答:因为流量池太大,什么人都有,而大部分人的减肥意向并不高,只是好奇看一看而已,如果我们筛选掉这些只是好奇的人,我们就可以减掉一些消费,从而减低我们成本。
问:怎么筛选掉好奇的人?
答:搜索词,如果搜索词是:吃饭,自然减肥意向并不高;如果搜索词:是减肥食谱,那么减肥意向也不是最高的;如果搜索词:减肥方法,那这意向就很准确了;那么也就是说,我们需要把和减肥方法不相关的人全部筛选掉。

根据这个结论我们可以知道什么搜索词才是正的,什么创意才是好的。

如果你的网站是推广减肥方法的,你的搜索词,创意也须得是减肥方法;

如果你要推广的是黑发,那么你的搜索词、创意也须得是黑发相关的词;

简单来说,就是“一条线”:搜索词、创意、网站都要连成一条线,方法就是方法,食谱就是食谱。


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